Pag. 1 / 5 Aprobată la Consiliul facultății Contabilitate, proces-verbal nr. din 2016, Decan conf.univ., dr. Validată la şedinţa catedrei REI, proces-verbal nr. din, Șef catedră Programa analitică (curriculumul cursului) Denumirea cursului Titularul cursului Tranzacţii Internaţionale Natalia Lobanov, dr.hab.,conf.univ. Ciclul (L-licenţa, M-masterat) Nr. credite Codul L cursului 4 Limba de instruire Ore din planul de învăţământ 60 M.05.A.040.31 Anul 3 Semestrul 5 Rom., rusa Ore studiu individual Forma de evaluare finală (E examen, V- verificare) Total ore pe 60 semestru E 120 Facultatea Specialitatea Catedra Contabilitate Contabilitate REI Numărul total de ore (pe semestru) din planul de învăţământ (C-curs teoretic, S-seminar, L-activităţi de laborator, P-proiect sau lucrări practice) Total C S L P 60 30 30 Categoria formativă a cursului (F-fundamentală, G-generală, S-de specialitate, U- socio-umanistică, M-de orientare către alt domeniu) Categorie de opţionalitate a cursului (O- obligatorie, A- opţională, L- liberă alegere) Numărul maxim de studenţi care se pot înscrie la curs M A Condiţii de acces Obligatorii Recomandate Comerţ internaţional Economie mondială şi relaţii economice internaţionale Fundamentare Cursul contribuie la formarea unui sistem integrat de cunoştinţe şi deprinderi necesare pentru participanţii la operaţiuni comerciale cu partenerii din alte ţări. Obiectivele/Rezultatele învăţării Aprecierea oportunităţilor, avantajelor şi limitelor tehnicilor de comerţ exterior; Aplicarea tehnicilor de comerţ exterior, reieşind din obiectivele operaţiunii de export sau import; Identificarea drepturilor şi obligaţiilor părţilor implicate în operaţiunile de comerţ exterior; Determinarea surselor şi tehnicilor de finanţare a operaţiunilor de export-import
Pag. 2 / 5 Conţinutul cursului (materia) 1. Contrapartida şi operaţiuni complexe 1.1.Evoluţia, avantajele şi limitele operaţiunilor în contrapartidă. 1.2. Operaţiunea de troc. 1.3.Contracumpărarea. 1.4. Operaţiunea de bay-back 1.5.Reexportul şi reimportul. 2. Tehnici de transfer internaţional de tehnologii 2.1.Forme de transfer internaţional de tehnologie. 2.2.Cesiunea 2.3.Licenţierea internaţională 2.3.Transfer de know-how. 3. Tehnici de cooperare economică internaţională 3.1.Factorii determinanţi ai cooperării economice internaţionale. 3.2.Coproducţia 3.3. Subproducţia 4. Tehnica licitaţiilor internaţionale 4.1.Caracteristica generală a licitaţiilor. 4.2. Elementele şi etapele licitaţiilor. 5. Concursuri comerciale (tendere) 5.1.Activităţile de bază ale organizatorilor. 5.2.Activităţile de bază ale participanţilor. 5.3.Documentele principale ale concursului comercial. 5.4.Avantajele şi limitele concursului comercial. 6. Exportul de obiective industriale 6.1.Caracteristica generală a operaţiunii. 6.2.Modaliăţi de organizare şi clauze specifice de contractare. 7. Activitatea de consulting-engineering 7.1.Premisele şi obiectivele activităţii de consulting-engineering. 7.2. Modalităţi de organizare şi remunerare a activităţii de consulting-engineering. 8. Schema de plată într-un contract comercial 8.1.Mijloace de plată internaţionale. 8.2. Criterii de constituire a schemei de plată. 8.3. Plata în avans, la livrare, pe credit. 9. Tehnici de finanţare pe termen scurt, mediu şi lung 9.1.Tehnici de finanţare pe termen scurt. 9.2.Creditul furnizor. 9.3.Creditul cumpărător. 9.4Creditul consorţial. 9.5.Cofinanţarea.
Pag. 3 / 5 10. Tehnici speciale de finanţare a tranzacțiilor internaționale 10.1.Scontarea. 10.2.Forfetarea. 10.3.Factoringul. Bibliografia minimală 11. Tehnici de finanţare pe europieţe 11.1.Eurocreditele. 11.2.Euroobligaţiunile. TOTAL 60 30 30 1.Popa I. Tranzacţii de comerţ exterior. Bucureşti, Ed.Economică, 2002. ISBN 973-9198-87-2 2. Lobanov N. Tranzacţii comerciale internaţionale. Curs universitar. Chişinău, Ed.ASEM, 2012. ISBN 978-9975-75-598-6 3. Lobanov N. Tranzacţii internaţionale. Note de curs. Chişinău, Ed.ASEM, 2003. ISBN 9975-75-209-8 4. Stoian I., Dragne E., Stoian M. Comerţ internaţional. Tehnici şi proceduri. V.I,II. Bucureşti, Ed.Caraiman, 2002. 5. Georgescu T., Caraiani Gh. Tehnici de comerţ exterior. Bucureşti, 2007. Tehnologiile didactice Modalitatea evaluării finale Stabilirea notei finale (ponderea exprimată în %) Prezenate PowerPoint frontal/în grup/individual, expunere, studii de caz, investigaţia etc Examen, oral Două teste pe parcursul semestrului 30% Reuşita curentă (evaluarea formativă) 20% Studiul individual 10% Rezultatul la examen (evaluarea finală) 40% Timpul total (ore pe semestru) al activităţilor de studiu individual pretinse studentului 1. Descifrarea şi studiul notiţelor de curs 5 8. Pregătire prezentări orale 3 2. Studiu după manual, suport de curs 5 9. Pregătire examinare finală 8 3. Studiul bibliografiei minimale indicate 5 10. Consultaţii 4 4. Documentare suplimentară în bibliotecă 8 11. Documentare pe teren 5. Activitate specifică de pregătire seminar şi/sau laborator 4 12. Documentare pe INTERNET 8 6. Realizare teme, referate, eseuri, traduceri etc. 4 13. Alte activităţi 2 7. Pregătire teste, lucrări de control 4 14. Alte activităţi TOTAL ore studiu individual (pe semestru) =60
Teme pentru referate Pag. 4 / 5 1. Operaţiuni în contrapartidă: specificul negocierii şi contractării. 2. Contrapartida o strategie în comerţul exterior. 3. Dimensiunile subproducţiei (subcontractării) la etapa actuală. Experienţa companiilor americane şi japoneze. 4. Societăţile mixte ca modalităţi de realizare a cooperării internaţionale. 5. Evoluţia societăţilor mixte cu sediul în Republica Moldova. 6. Reexportul şi reimportul în afacerile internaţionale - derulare, avantaje, limite. 7. Tendinţe şi probleme în comerţul internaţional cu tehnologii. 8. Forme ale comerţului cu brevete în Republica Moldova. 9. Licenţierea ca formă a transferului internaţional de tehnologii: raţiuni, probleme. 10. Tehnici de comercializare / achiziţionare competitivă în afacerile economice internaţionale (licitaţii, concursuri comerciale). 11. Transfer de Know-how: raţiuni, avantaje, inconveniente. 12. Desfăşurarea şi avantajele licitaţiilor internaţionale. 13. Etapele şi activităţile concursului comercial (tendererului). 14. Rolul cooperării economice internaţionale în restructurarea economiilor ţărilor în tranziţie. 15. Motivaţiile şi mecanismul operaţiunilor de reexport. 16. Forme de prestare şi principalii actori ai pieţei serviciilor de consulting engineering. 17. Prelucrarea în lohn o formă specifică a operaţiunilor în contrapartidă. 18. Tehnici speciale de finanţare a operaţiunilor de comerţ exterior (forfetare, factoring, leasing). 19. Finanţarea pe termen mediu şi lung a exporturilor. 20. Finanţarea tranzacţiilor internaţionale: metode şi tehnici. 21. Finanţarea tranzacţiilor pe europieţe: oportunităţi, avantaje, costuri. 22. Caracteristici ale finanţării tranzacţiilor internaţionale în RM. 23. Elementele şi particularităţile tehnicii creditului în RM.. 24. Tehnici de finanţare pe termen scurt în Republica Moldova. 25. Tehnici de finanţare pe termen mediu şi lung în Republica Moldova. 26. Conţinutul, costurile şi avantajele operaţiunii de factoring în RM. 27. Operaţiunile de consulting engineering şi reengineering în afacerile economice internaţionale. 28. Apariţia şi dezvoltarea pieţei eurocreditelor. 29. Obligaţiuni străine, eurooobligaţiuni, obligaţiuni globale. 30. Mecanismul lansării euroobligaţiunilor Subiecte pentru examen 1. Contrapartida: evoluţie, avantaje, inconveniente. Raţiunile utilizării operaţiunilor în contrapartidă în ţările dezvoltate şi în ţările în dezvoltare. 2. Trocul şi compensaţiile forme de contrapartidă. 3. Operaţiunea de contracumpărare: derularea, avantaje, riscuri. 4. Cumpărarea de produse rezultate (buy- back) ca formă de compensare directă. Specificul contractării şi derulării operaţiunii de buy- back.
Pag. 5 / 5 5. Derularea operaţiunilor de reexport şi reimport. 6. Licenţierea ca formă de transfer internaţional de tehnologie. Raţiunile şi derularea operaţiunii. Obligaţiile părţilor implicate. 7. Comerţul cu know- how formă de transfer internaţional de tehnologie: raţiunile şi conţinutul operaţiunii. 8. Coproducţia şi subproducţia tehnici de cooperare economică internaţională. 9. Întreprinderile mixte ca formă de cooperare economică internaţională: constituire, avantaje, limite. 10. Licitaţiile internaţionale: caracteristici generale, etape de desfăşurare, modalităţi de formare a preţului. 11. Concursuri comerciale (tendere) internaţionale formă de tranzacţii competitive. Activităţile principale ale organizatorilor şi participanţilor în cadrul concursului comercial 12. Documentele principale ale concursului comercial. Adjudecarea şi criteriile de adjudecare. Avantajele şi limitele concursului comercial pentru participanţi şi organizatori. 13. Exportul de obiective industriale: derularea operaţiunii, baza contractuală, clauze specifice 14. Activitatea de consulting - engineering: derularea operaţiunii şi modalităţile de remunerare a serviciilor de consulting engineering. 15. Schema de plată într-un contract comercial. Criterii de constituire a schemei de plată. 16. Caracteristici generale ale finanţării tranzacţiilor internaţionale. Elementele tehnicii creditului. Finanţarea pe termen scurt. 17. Factoringul tehnică specială de finanţare. Conţinutul, costurile şi avantajele operaţiunii de factoring. 18. Forfetarea - tehnică specială de finanţare. Caracteristicile comparative ale operaţiunilor de scontare şi forfetare. 19. Finanţarea tranzacţiilor internaţionale pe termen lung. Creditul furnizor şi creditul cumpărător. 20. Eurocreditele: mecanismul mobilizării şi costul împrumutului. Tipuri de eurocredite. Avantajele şi riscurile operaţiunii. Data completării: Semnătura titularului: